ROAS responde: cada real em anúncio voltou quanto?
Capítulo 1
Campanha linda, caixa quieto
Diego entregava relatório de CTR e CPC impecáveis. O cliente comemorava. Só que vendas não subiam — o anúncio atraía curiosos, não compradores.
“Métrica de vaidade não paga boleto.”
3.2×
Retorno mínimo saudável em mídia paga para PME
ROAS saudável em serviços locais costuma ficar acima de 3× quando tracking de conversão está correto.
Fonte: síntese HubSpot SMB + operação MaisVendas
Acto II · O termo
ROAS
Glossário
ROAS
ROAS (Return On Ad Spend) é receita gerada dividida pelo gasto em mídia no mesmo período.
Analogia
Se você planta R$ 100 e colhe R$ 320, ROAS = 3,2×.
Na PME
Diego ligou pixel + CRM: só contava venda quando lead virava contrato. ROAS caiu no papel, lucro subiu.
Capítulo 2
ROAS mente quando o rastreio mente
Sem evento de compra real, plataformas otimizam para clique. Ajustar criativo sem ajustar tracking é decorar sala vazia.
Takeaway
ROASROASéébússolabússola——desdedesdequequeaponteaponteparaparareceita,receita,nãonãoparaparaclique.clique.
Capítulo 3
Checklist antes de escalar
Confirme evento de conversão, janela de atribuição e margem. ROAS abaixo do mínimo da margem = escala para prejuízo.