SQL é aquele momento em que dor, orçamento e autoridade ocupam mesma sala — virtual ou não.
Capítulo 1
Demo gravada contra fila cirúrgica
Júlia abria calendários de especialistas usando software dela como painel público — mas metade dos pedidos vieram porque amigo clicou formulário rápido. Reps gastavam manhã com curiosidade de hospital que nem tinha CFO conversando.
“Sem filtro econômico, até 41% das oportunidades some no funil — por mais lead quente que o marketing entregue.”
41%
Oportunidades perdidas por falta de handoff MQL→SQL
Benchmarks compilados pintam até 41% de oportunidades evaporando quando handoff entre marketing e pré-vendas ignora cheque de compra real.
Fonte: síntese HubSpot SMB + operação MaisVendas
Acto II · O termo
SQL
Glossário
SQL
SQL (Sales Qualified Lead) é o lead que sobreviveu critérios de compra confirmando fit, urgência e influência econômica.
Analogia
É o jogador chamado pelo técnico após aquecimento real — não quem apenas estava vestindo uniforme no banco.
Na PME
Júlia exigiu três perguntas abertas em call de 18 min antes de mover card: volume de agendas, SLA interno atual, papel de TI — sem isso, card não entrava estágio de proposta.
Capítulo 2
O script que expulsou voyeur técnico
Ao negar SQL sem budget owner presente caíram fillers, sobrou menos horas em demo porém maior taxa pipeline→closed.
Takeaway
SQLSQLéécompracomprasendosendonegociávelnegociável——nãonãocliquecliquebembemcurado.curado.
Capítulo 3
Check SQL em nota colada ao monitor
Escreva três perguntas inegociáveis no canto inferior esquerdo; se AE pular uma, volta para pré-vendas.