MQL marca quem já deu material suficiente pro comercial duvidar com método — não com preguiça.

Capítulo 1

Webinar lotado de cartões digitais

Campanha disparou RSVP para 'Diagnóstico de clima em squads remotos'. A equipe de marketing devolveu 180 nomes dizendo que estavam 'quentes'. Rafael abriu a lista às segundas: metade nem abriria e-mail segunda-feira seguinte.

“Marketing entrega volume; comercial precisa de critérios — senão backlog vira trincheira.”

3×

Marketing entrega volume; comercial precisa de filtro

Operações bem calibradas falam até 3× mais rapidez no handoff quando marketing e vendas combinam comportamentos mínimos para subir nível antes do comercial gastar quota.

Fonte: síntese HubSpot SMB + operação MaisVendas

Glossário

MQL

MQL (Marketing Qualified Lead) é o prospecto que completou comportamentos combinados pela equipe e merece primeira conversa estruturada do comercial.

Analogia

É a fila do elevador já com RG conferido antes de você subir aos andares estratégicos.

Na PME

Rafael combinou dois eventos obrigatórios antes de Slack com AE: formulário com ≥6 campos e download auditado no playbook corporativo.

SQLleadfunil

Capítulo 2

Critérios na mesma folha laminate

Numa folha física atrás da tela ficou escrito qual combinação de e-mail click + perguntas de escopo habilitava MQL.

Takeaway

MQLMQLééacordoacordopúblicopúblicosobresobreintenção,intenção,nãonãoaplauso.aplauso.

Capítulo 3

Comite quinzenal de 17 minutos

Marketing e comercial atualizem juntos a lista comportamental antes de novo lead magnet — sem isso cada campanha reescreve a regra sozinha.